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张晓梅:基于共性打造特色,赋予小镇生命力

时间:2017-07-22 16:01:02
内容提要:未来我们要去做的是如何通过有效的规划,打造一个平台,让产品的内容围绕人生活的本质,最终通过运营,让来到这个小镇的每一个人能够安居乐业,这才是未来真正的核心竞争力。
内容提要:开发的事情在这个时代已经过去,未来我们要去做的是如何通过有效的规划,打造一个平台,让产品的内容围绕人生活的本质,最终通过运营,让来到这个小镇的每一个人能够安居乐业,这才是未来真正的核心竞争力。以下为发言实录:

张晓梅 山水文园集团执总裁
 
  现场的各位嘉宾,大家下午好!

  因为我知道这个时间是3点钟,按照人生物钟习惯,是最困的时候。我希望在接下来的10分钟之内,咱们抖擞起精神。袁院长讲了非常精彩的话题,特色小镇特别热,但是在今天的中国,特色小镇的热,能不能变为实,在做实的过程中,小镇就是要让中国最普通的老百姓的生活变得更美好。同时我们的生活方式,应该更有品质。

  作为一个企业,我们用了十年的时间,在小镇的路上践行,在践行的过程中,有很多的心得,有很多的体会,当然也有一些惨痛的教训。那么这些心得体会和教训,能否从中找到规律?我相信一定可以。

  我从3个维度跟各位讲在小镇方面我们的实践。这3个维度分别是:

  第一,我们看到了很多小镇发展的路径,我们发现,无论万千世界怎样变化,几万、几千年的历史中能够找到规律。所以小镇一定有规律是可以借鉴的。如果我们把这些规律找到,让工具和技术去加以优化,小镇就能够找到一条发展的路径。

  第二,在中国的土地上,我们一直讲要走出一条中国特色的社会主义道路,中国的特色和世界发展的规律能否有机结合?最终再探索小镇在中国的发展路径。

  第三,如果我们了解了世界小镇发展的规律。我们企业在过去十年用了什么样的方式和方法,在实践的过程中,希望探索新的路径。

  首先第一个部分,就是特色小镇的对标和理解。今天早上,我们在国开金融的会议上,我提了一个观点,这个观点是在中国过往的改革开放的30年,感谢伟大的党和政府,给中国带来了很多的变化。我们看到了中国的城市发生了翻天覆地的变化,当然当我们离开城市,来到我们的郊区,甚至是近郊的时候,城乡有一定的差距。当然到欧洲的各个小镇,我们也会发现,可能在欧洲的城乡差距,虽然仍然有,但是城和乡之间,每一个小镇独具特色的文化、独具特色的自然以及独具特色的生活方式,能够让人在此流连忘返。在这个过程中,我们能否找到一些小镇的共性规律?

  我一直讲的是我们去学习和借鉴西方的经验,不是照搬,而是找到规律,将规律进行总结,我们发现事物发展的过程中,把规律性的东西总结下来,再加上地方的特色,可能就事半功倍。我们发现了一些共性特点,我们发现每一个小镇,无论多么有特色、多么有主题,甚至在某些维度上有特大的差异,但是只要是小镇,就跟中国的农村和中国的乡镇一样,都具备5大特色。这5大特色分别是:

  第一,我们发现每一个小镇都有公共的场所。我们曾经学过鲁迅的社戏,在他的村子里,到了晚上,所有的老人和孩子都到村庄前面的广场,因为人是社会性的动物,任何的村落和城市,都有广场。所以第一个规律,公共的社交性的场所是必不可缺的。

  第二,一方水土养一方人。所以有大量的历史人文和名人,这些故居和故事就是根基。所以文化跟人的社会和人的居民密不可分。

  第三,在每一个小镇里面,人离开得了食物吗?所以我们生活和居住在那,就得有集市,在集市购买的过程中,就可以构建美食的体系。

  第四,有人结婚了得有结婚的活动,在不同的小镇里面,节庆的活动构成了完整的要素。

  最后,共性的东西才是我们讲的自然的景观和建筑的外立面,如果把这5点结合在一起,就会发现,其实任何的主题小镇,必须具备上述的5大要素。如果只做单纯的一部分,如果人没有了生活的根本,产业就是空城,如果只是做历史和人文的故居,人在那里的时间只有一到两个小时。所以,很多的地方,在思考主题特色小镇的时候,我们都认为主题特色小镇就是做特色,可是我们忘了主题特色的背后是与人相关的5大特性。这5大特性归结在一起,再去形成你的主题和打造你的特色,这样的小镇就富有了生命力。

  所以我们一直说,引入和学习借鉴欧美特色小镇的发展,不是简单的把IP引入到中国,而是学习和找到其中的规律。找到规律性的东西的时候,主题和特色,特色两个字是标志,但是在标志的背后,所有的特色仍然跟这5大特性有相关性。

  围绕这5大特性,我们会发现,我们学习了一些先进的概念,也学习了规律性的东西,我们就总结为4大维度和7大特色在构建特色小镇成功的路径。这4大维度是规划、开发、产品和运营。这4个东西大家都讲,但是是否都一样?海南有大量自然景观还有原来形成的基础,也有不同的主题,但是如果没有总体规划的概念,只是点性的思维,看似百花齐放,但是最后没有满园春色。我们要形成整体性的思维,每一个点和每一个主题以及每一个特色之间应该有相关联。我们讲的规划,是从硬件和软件的角度,原来老的东西和新的东西的结合形成总体性的规划。

  第二个产品。产品内容的本身是什么?我们在座的每一位都是消费者,我们在座的每一位也是投资者的话,你会想,今天作为投资者和社会的实践者,我们打造产品的过程中,要解决的是什么?是你生活中最根本的需求。所以我们讲产品的开发过程中,我们怎么能够把人的生活需求放进去,形成不同的产品,这才是最重要的特点。而不是简单的把产品做成了产品。

  最终结合在一起才是运营。在特色小镇发展的过程中,绝大部分的运营商,我们关注在哪里?其实大部分的关注是在开发上。我们在开发的过程中,最终留下的是一座空城,看似产业和特色主题的背后的虚无。其实新时代之下,我们真正的产业运营商要做的是什么?真正要关注的是整体规划之下,把开发有序、开发变得不再重要,最重要的是规划之下的产品的内容,以及未来通过持续和长久的经营,去关注住在这里面的人,让这里面住的人生活在这个小镇里面,能够安居乐业,能够享受到美好的生活方式。所以在未来特色小镇发展的过程中,运营放到了至高的高度。

  所以作为实践者,全联房地产商会现在做一件事情,我们会成立特色小镇的分会,在接下来的时间,绝对不会简单的做开发的事情。开发的事情在这个时代已经过去了,在未来的时代,我们要去做的是我们如何通过有效的规划,打造一个平台,让所有产品的内容围绕人生活的本质,最终通过运营,让来到这个小镇的人,每一个人能够安居乐业,这才是未来真正的核心竞争力。

  政策与市场机制是特色小镇发展的思路,政策的逻辑和资本的逻辑以及商业的逻辑之间,没有形成横向的打通。最后变成了政策满天飞,企业用不上,很多政策制订完以后无法落地。资本的钱不能和商业之间形成完整的配合,最后导向是传统的开发和建设。我们今天提出一个新的观点,我们今天能否将政府的逻辑、资本的逻辑和商业的逻辑,三者之间形成一个有效的关联,最后采取影响小镇的商业模式。这种小镇的商业模式里面,任何一个小镇不遵循商业的逻辑,没有未来生产关系的现金流,没有未来持续的成长,这样的小镇会可持续吗?如果小镇的投资者在投的过程中,只研究产业,只研究模型,但是不知道资本市场对它的投入和退出的时候,他找不到钱和资金的注入的时候,这样的商业逻辑能支撑吗?也不能支撑。最终如果没有政策的导向,逆势而为,这样的商业逻辑能长久吗?也不能长久。

  所以,只有将3者有机的结合设计出不同的产品模型,小镇才能形成最终的结果。所以在这样的基础之下,我们做简单的模型。这个模型就是我们认为依据不同的政策打造不同特色的小镇,在特色小镇的过程中,可以将政策、IP和商业以及相关的模式进行组合,不同组合的过程中,三者之间形成叠加,才会形成我们在未来落地过程中的不同路径。而不同的路径,随之而来,才会导出不同的产品,不同的产品背后才形成不同的特色。

  我们同时也因势利导,知道了资本金融,包括国家政策和商业逻辑之间的关系。在践行的过程中,我们想在未来走一条怎样的路呢?恰恰这4个字就是山水文园这4个字。中国之大,来源于山水。中国的传统文化里面,不画任务,只画山水,因为大山大水孕育了中国的地大物博,山代表的是中国的精神的象征,人在追寻物质生活到一定程度的时候,其实,对精神领域有更大的追求。而水代表的是什么?代表的是中国文化的源泉和灵性的释放。围绕刚才讲的内容,最后所有的小镇,无外乎回到这4个层面,在这4个层面下,小镇应该具备以下的大精神内涵:

  首先得有格调。所谓的格调不是指奢华和高端,而是在这个过程中,我们的山水之美创造的小镇的格调必须是高雅。第二,我们应该用工匠精神,将做出来的每一个产品打造成有品质的作品。所以不是简单的农家乐,也不是简单的民宿,就能够去创造特色小镇。把所有的细节做到之后,才能找到便捷的交通。这里的交通,不仅仅是指的是今天抵达性的交流,还有交易方式的便捷,以及在生活方式的便捷。我们发现,我们原来的小镇交通非常不便捷。所以把便捷的方式做好了以后,最终住在这个地方,你一定是欢乐的。要在欢乐的过程中,还能够有休闲,在健康的过程中保证身心不断发展。

  最终所出来的不同的小镇,才会产生不同的特色。我们以前做特色小镇的时候,常常因为这里有陶瓷,就只能做陶瓷,做到最后发现没有人来。事实上,特色小镇的过程中,不同的方式就是不同的模块,和我们今天做的魔方是一样的,通过魔方的方式组成不同的组合。最后就形成了我们实践过程中的特色小镇,就是浙江山水特色小镇。我们希望把这个小镇打造成一个乐园为核,因为要给大家欢乐,在人流的背后才能产生商流,进而通过商业和文化,通过我们的酒店,通过不同的健康和养生的方式,能够让这个地方,形成一体化的发展。这个发展的过程中,我们最注重的是软件的精神与内涵,我们会在这个地方大量的打造IP的形象,文化演艺活动,还要把历史的展示融入其中。

  我说一个小镇,应该有5大维度的关键性要素,节庆也有了,美食也有了,公共的空间也有了,在这个过程中自然的景观也有了,历史和故事也有,这种软体的东西都有内涵的时候,硬件就变得不再重要。最终所形成的主题小镇,就会产生多业态、全天候,还能融合不同的地方文化。在商业打造的过程中,形成不同的组合,创造不同的模式,而娱乐的部分,形成文化核心,产生多元化的融合。发展到今天,取得的初步的成果,可能小镇还没有完全建完,但是全球的招商基本上完成了80%。

  最后,我们来看一个视频。

  (播放视频)

  让中国更美丽,让生活更美好。我相信在座的所有人跟我有一样的愿望,在全联房地产商会的领导之下,特色小镇分会将会努力的去打造这样的平台,将所有的资源进行集成,找到世界和行业发展的规律,每一个企业努力的践行,最终让每一位一定能够生活得更加美好。 

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