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曾熙:房多多称同行效率低遭链家反击

时间:2016-07-24 13:36:40
内容提要:目前我们的经纪行业是劣币驱逐良币,房多多不要革什么命,国我们希望建立一套秩序,靠服务赚钱,而不要靠信息不对称赚钱。
        “我不认为房多多的效率高。他们在上海有500个人,每单2000多元,而我们链家人均创收效率比他更高。”
 
        “而且,如果只做撮合交易的一环,而把房地产交易过程中找房源、看房、撮合、签约、过户等流程交给买卖双方自己完成,我不认为这是真正的效率提高。”链家高级副总裁陶红兵的这番话,针对的是房多多联合创始人兼 COO曾熙此前的个人演讲内容。
 
        大约半小时前,曾熙上台演讲,称房多多在上海有500多号人,今年上半年累计交易量在上海排第四,而第一名、第三名的员工数量是3万人、1万人。由此他表示,房多多的效率比同行更高。
 
        而且他提出,房多多的中介费每单最低2999元,他们通过平台提高信息透明度,降低人力的成本,因而能够为房子买卖方提供比同行更低的价格。
 
        于是有了本文开头链家的这番反击,因为在上海市场份额第一的正是链家。陶红兵表示,排名不能说明问题,链家在上海的市场占有率16%,比后面三名加起来都高。言下之意,曾熙玩了个数字游戏。
 
        不知道曾熙在台下听着同行的批评是什么心态,但他此前接受媒体采访时已经表达了一些态度。他引用马云在2004年说的一句话,“用望远镜都看不见自己的竞争对手”,来暗指房多多现在的处境。他说,马云讲这句话的时候,淘宝才刚刚起步,一个新事物,要经历从不认识、不理解、熟悉再到认可的过程。
 
        从2011年成立至今的房多多,最早做新房电商起步,目前已经有4000亿元的年交易规模;1年多前开始介入二手房中介业务。如今房多多聚集了60多万经纪人,平台上每月有超过100万名买家,一年佣金支出20亿元。今年是房多多创业的第五年,他希望一二手房交易业务合计超过5000亿元规模,在10年达到1万亿。
 
        如今互联网中介竞争如云,房多多的特点是,交易费可以低至同行收费的1/10水平,吸引的多是中小型公司的经纪人,而且从交易方式上,买卖双方可以通过房多多平台直接对接,中间无需经理人带看房、撮合交易,因此降低交易成本。
 
        曾熙举例称,房多多在上海的500多号人之中,有300人负责勘探房源,保证房源真实性,有200号人负责交易环节,剩下100多人负责维护产品。
 
        传统经理人每个月只能完成0.2单,而在房多多平台上,经理人每月可以做1~2单,这就能提高中介人员的工作效率,降低消费者成本。
 
        在采访中,曾熙多次提到阿里巴巴。他希望做成房地产界的“淘宝”,解决交易过程中不透明、有猫腻等问题,采用信用评级的方式,让消费者了解中介的信用情况并自主选择,从而解决效率问题。
 
        目前房多多进入了6个城市,上海、广州、深圳、杭州、苏州、南京,在全国有20个交易中心,占地一般2000平方米,提供置业专家、律师、按揭等一体化服务,帮助消费者一站式解决交易过户问题。他还透露,马上准备进入北京市场。
 
        实际上,房多多的新房业务已经进入北京两年,但迟迟未开拓二手房市场,面对北京激烈的竞争格局,他认为房多多的优势在于对中小型经纪人的粘性很高。
 
        “北京的中介很大,中小经纪人被挤压下来,当你很小,怀揣创业梦想,就到房多多来,你可以享受大中介的服务和资源,在我们这个圈子里跟大中介竞争。”
 
        而对于北京中介的“抢客”非常激烈,谁先抢到客户达成成交谁就算赢家,而曾熙认为这种交易方式本身是扭曲的,买卖双方都被牵着鼻子走。他们提出的方式是,优质房源通过在网上做房屋拍卖,让卖方获得最好的报价,而不太好的房源,可以通过购买平台推广流量包的方式,增加房源曝光度,帮助房源出手。
 
        “目前我们的经纪行业是劣币驱逐良币,房多多不要革什么命,国我们希望建立一套秩序,靠服务赚钱,而不要靠信息不对称赚钱。”曾熙说。
 
        除了新房电商和二手房中介业务,房多多还有金融类业务板块。曾熙表示,房地产行业本质是金融行业,在国外,真正主导房地产行业的不是开发商,而是如黑石这样的资本,通过地产基金控制大量资产,再衍生出很多其他的服务。曾熙认为,未来不管新房还是二手房市场,都可以通过金融来做更多的资产盘活、运营服务,这也是房多多未来想做的。
 
        目前房多多有一支母基金,作为地产销售服务基金。“开发商要提高现金流来拿地,例如10个亿货值的房子,希望短期内一次性卖掉,而这种事情只有基金能做。我们专门成立这样的基金来帮助地产商回正现金流。而为什么我房多多能这么做?因为我们建立了销售去化、资产运营能力。”
 
        曾熙表示,母基金是跟合作商一起开发的,基本杠杆率是10倍,例如,房多多投入2个亿,就可以获得10到20个亿的货值,通过基金方式注入给开发商。
 
        这被称为包销服务,而未来,房多多还打算发展二手房的基金业务,例如过桥贷款,满足购房者的金融需求。
 
        此外,房多多也希望做资产管理运营业务,例如业主将手中的两套房通过金融的方式委托给平台,有他们来出租运营。未来reits市场在国内打开,也会是机会。
 
        “如果腾讯马化腾的目的是销售,就不会有腾讯这家公司。互联网的的核心是要给用户自主选择的机会,而不是强力推进销售。目前,中介行业的同行都在抢夺寥寥的客户,但房多多不这样做,而是给用户服务并提供价值,让他们自主选择。”